Doğru şirket, doğru kişi, doğru ihtiyaç
B2B pazarlama ajansı
Daha çok formun ötesinde, doğru iş fırsatına odaklanın.
Kurumsal bir satın alma tek tıklamayla bitmez. İhtiyacı araştıran kişi, teknik değerlendirmeyi yapan ekip ve bütçeye karar veren yönetici farklı sorular sorar. Pam Ajans olarak B2B pazarlama planını bu karar sürecine göre oluştururuz. Hizmetinizi arayan şirketin sizi bulmasını, teklifinizi anlamasını ve satış ekibinizle doğru bilgiyle buluşmasını hedefleriz.
- Şirket ihtiyacı
- Çözümü inceleme
- Nitelikli talep
- Satış görüşmesi
Pazarlama ve satış aynı talebi değerlendirsin.
Bir başvurunun değerini yalnız form sayısıyla anlamak güçtür. Hangi şirketlerin uygun olduğunu, hangi ihtiyaçların hizmet kapsamınıza girdiğini ve satış ekibinin hangi bilgiyi istediğini baştan belirleriz. Böylece reklamdan gelen talep ile teklif aşamasındaki fırsat arasında ortak bir dil oluşur. Mevcut satış kayıtlarınızın kapsamına göre geri bildirim düzenini de birlikte planlarız.
İlk aramadan satış görüşmesine
Öncelikleri birlikte seçelim.
İdeal şirket profilini netleştirelim
Hedef sektörleri, şirket ölçeğini, karar veren rolleri ve satın alma ihtiyacını birlikte seçeriz. Örneğin üretim kapasitesini artırmak isteyen bir işletmeyle yeni tedarikçi arayan şirket için aynı reklam ve sayfa metni yeterli olmayabilir.
Birlikte netleştirelimŞirket profili ve öncelikli ihtiyaçlarÇözümü anlaşılır bir teklife dönüştürelim
Hizmet kapsamını, çalışma sürecini ve ilk görüşmede ele alınacak konuları açıkça anlatırız. Mevcut teknik dokümanlarınız, ürün bilgileriniz ve paylaşılabilir proje örnekleriniz karar sürecini destekleyen içeriklerin temelini oluşturur.
Birlikte netleştirelimÇözüm sayfası ve teklif anlatımıTalebi doğru bilgiyle karşılayalım
Google reklamları ve SEO çalışmalarını hedeflenen ihtiyaca göre planlarız. İletişim adımında şirketin ne aradığını ve nasıl ulaşılacağını netleştiren bir akış öneririz. Formun uzunluğu ile satış ekibinizin bilgi ihtiyacını birlikte değerlendiririz.
Birlikte netleştirelimKampanya ve başvuru akışıSatış geri bildirimini plana dahil edelim
Gelen talebin uygunluğu, görüşme durumu ve teklif aşaması gibi ekibinizin izlediği bilgileri değerlendirme düzenine dahil ederiz. Uygun olmayan başvuruların ortak nedenlerini inceleyerek hedefleme, mesaj ve sayfa içeriğinde yeni denemeler planlarız.
Birlikte netleştirelimTalep değerlendirme ve raporlama düzeni
B2B müşteri kazanımını destekleyen hizmetler
Google reklam yönetimi
Belirli bir çözüm veya tedarikçi arayan şirketlerle arama anında buluşun.
Hizmeti inceleyinSEO yönetimi
Teknik soruları, karşılaştırmaları ve hizmet kapsamını açıklayan içeriklerle görünür olun.
Hizmeti inceleyinKurumsal web sitesi
Ürün ve hizmet bilgilerini, paylaşılabilir referansları ve başvuru adımını birlikte sunun.
Hizmeti inceleyinBaşvuru sayısı kadar başvurunun niteliği de önemli.
İlgili şirket, uygun ihtiyaç ve satışa aktarılabilecek bilgi için ortak tanımlar oluştururuz. Kampanya maliyetini bu tanımlarla birlikte değerlendiririz. Satış ekibinizin paylaştığı sonuçlar, hangi arama ve mesajların işinize daha yakın fırsatlar oluşturduğunu anlamaya yardımcı olur.
- İlgili şirket başvuruları
- Görüşmeye geçen talepler
- Teklif aşaması geri bildirimi
Merak ettikleriniz
İlk görüşme için birkaç ortak soru.
B2B reklamlarında başarıyı nasıl tanımlarız?
Önce uygun müşteri adayının ortak tanımını oluştururuz. Şirket tipi, ihtiyaç ve hizmet kapsamı gibi ölçütleri belirledikten sonra başvuruları ve satış ekibinizin değerlendirmesini birlikte okuruz.
Satış döngümüz uzunsa kampanyayı nasıl değerlendiririz?
Görüşme, ihtiyaç değerlendirmesi ve teklif gibi ara adımları izlemek için bir plan hazırlarız. Böylece sonuçları yalnız aynı ay içinde tamamlanan satışlara bakarak değerlendirmemiş oluruz.
Teknik ürünlerimizi nasıl anlatabiliriz?
Ürünün teknik özelliklerini, kullanım alanlarını ve satın alma sorularını ekibinizle birlikte ele alırız. Doğrulanmış dokümanlarınız ve paylaşılabilir uygulama örnekleriniz içerik planına yön verir.
Mevcut CRM sistemimizi değiştirmemiz gerekir mi?
Önce mevcut araçlarınızı ve ekibinizin çalışma biçimini inceleriz. Kampanya ile satış geri bildirimi için hangi bilgilerin paylaşılabildiğini belirlemek, yeni bir sistem seçmekten önce gelir.
Nasıl bir şirketle çalışmak istediğinizi anlatın.
Hizmetinizi, hedef müşterinizi ve bugünkü satış sürecinizi paylaşın. Nitelikli talep için ilk öncelikleri birlikte seçelim.