Ürün, kullanıcı, sürdürülebilir büyüme
SaaS pazarlama ajansı
Ürününüzün değerini, onu arayan müşteriye anlatın.
Bir yazılımın özelliklerini sıralamak, müşterinin neden kullanması gerektiğini anlatmaya yetmez. Pam Ajans olarak SaaS pazarlamasını ürününüzün çözdüğü problem, doğru hedef kitle ve satın alma biçimi etrafında planlarız. Arama reklamı, içerik ve açılış sayfası aynı hikâyeyi anlatsın; ziyaretçi bir sonraki adımın deneme mi, demo mu olduğunu kolayca anlasın.
- Doğru arama
- Ürün değeri
- Deneme / demo
- Aktif kullanım
Kayıt sayısının arkasındaki niyeti görün.
Ücretsiz hesap açan herkes aynı ihtiyaca ve satın alma zamanına sahip değildir. Önce ürününüzün kime hitap ettiğini, müşterinin ilk değerli kullanım anını ve satış ekibinin hangi taleple ilgileneceğini netleştiririz. Kampanya raporunu bu ayrımla okumak, bir sonraki denemeyi seçmeyi kolaylaştırır. Ürün içi kullanım verisi mevcutsa pazarlama değerlendirmesine nasıl dahil edileceğini birlikte belirleriz.
Üründen başlayan bir pazarlama planı
Öncelikleri birlikte seçelim.
Müşterinin problemini seçelim
Hedef rolü, şirket tipini ve ürününüzün çözdüğü somut işi tanımlarız. Örneğin küçük bir ekibin ilk kez araç aramasıyla mevcut yazılımına alternatif arayan şirketin soruları farklıdır. Mesajları bu ihtiyaca göre ayırırız.
Birlikte netleştirelimHedef kitle ve değer önerisiAramayla sayfayı eşleştirelim
Google reklamları ve SEO için ürün kategorisi, kullanım senaryosu ve satın alma niyeti üzerinde çalışırız. Ziyaretçi ilgili açılış sayfasında aynı sorunun yanıtını, ürünün kullanımını ve net bir sonraki adımı görür.
Birlikte netleştirelimArama niyeti ve sayfa planıDeneme veya demo adımını sadeleştirelim
Kendi başına kullanılabilen bir ürünle satış görüşmesi gerektiren çözümü ayrı ele alırız. Mevcut kayıt ya da demo formunu, açıklamaları ve çağrıları inceleriz. Kullanıcının başlamadan önce bilmek istediği bilgileri görünür hale getiririz.
Birlikte netleştirelimDönüşüm akışı ve içerik öncelikleriSonraki denemeyi veriye göre belirleyelim
Kampanya kaynağı, kayıt ve demo taleplerini birlikte değerlendirecek ölçüm planını oluştururuz. Ekibinizin paylaşabildiği kullanım ve satış geri bildirimleriyle hangi mesajın doğru müşteriyi getirdiğini inceler, bütçe ve içerik önceliğini buna göre güncelleriz.
Birlikte netleştirelimÖlçüm planı ve düzenli değerlendirme
SaaS büyüme planında birlikte çalışan hizmetler
Google reklam yönetimi
Ürün kategorisini ve çözümünü arayan kişiye, arama niyetine uygun mesajla ulaşın.
Hizmeti inceleyinSEO yönetimi
Kullanım senaryoları ve karar soruları için teknik temeli güçlü bir içerik planı kurun.
Hizmeti inceleyinWeb sitesi ve açılış sayfaları
Ürün değeri, kullanım bilgisi ve başvuru adımını anlaşılır bir sayfada buluşturun.
Hizmeti inceleyinTıklamadan sonra ne olduğunu birlikte okuyalım.
Başlangıçta hangi olayın başarı sayılacağını belirleriz. Ürüne göre bu bir demo talebi, tamamlanan kayıt veya ekibinizin doğruladığı müşteri adayı olabilir. Aynı tanımları kampanya ve satış raporlarında kullanmak, kararları ortak bir zemine taşır.
- Kayıt ve demo kaynağı
- Başvuru niteliği
- Satış ekibi geri bildirimi
Merak ettikleriniz
İlk görüşme için birkaç ortak soru.
Yeni çıkan bir SaaS ürünüyle başlayabilir miyiz?
Evet. Önce ürünün kimi hedeflediğini, hangi problemi çözdüğünü ve ilk müşterinin nasıl başladığını netleştiririz. Küçük bir hedef kitle ve açık bir teklif etrafında ilk kampanya ve sayfa planını oluşturabiliriz.
Ücretsiz deneme mi, demo talebi mi öne çıkmalı?
Ürünün kurulum ihtiyacı, fiyatlandırması ve satın alma sürecine göre değerlendiririz. Ziyaretçinin kendi başına başlayabildiği ürünlerde deneme; ekip değerlendirmesi gerektiren çözümlerde görüşme akışı öncelikli olabilir.
Mevcut web sitemle çalışabilir miyiz?
Mevcut siteyi ve ölçüm kurulumunu inceleyerek başlarız. Önce gerekli içerik ve dönüşüm düzenlemelerini belirleriz; her çalışma yeni bir site kurulmasını gerektirmez.
İlk görüşme için neleri paylaşmalıyım?
Ürün bağlantısı, hedef müşteri profili, fiyatlandırma modeli ve mevcut kayıt ya da demo süreci yeterli bir başlangıçtır. Varsa kampanya ve satış özetleri öncelikleri birlikte seçmemizi kolaylaştırır.
Ürününüzün bir sonraki büyüme adımını konuşalım.
Ürününüzü ve ulaşmak istediğiniz müşteriyi paylaşın. İlk görüşmede mesaj, kanal ve dönüşüm önceliklerini birlikte değerlendirelim.