Konut ve ticari projeler için
Gayrimenkul reklam ajansı
Proje reklamlarından gelen talebi satış ofisinde bir görüşmeye dönüştürmeye odaklanan bir plan.
Oturmak için ev arayan aile, kira getirisini hesaplayan yatırımcı ve ofis katı arayan şirket aynı projeye farklı sorularla bakar: konum, daire tipi, teslim tarihi, ödeme seçenekleri. Pam Ajans olarak gayrimenkul projelerinin dijital pazarlamasını bu sorulara göre kuruyoruz. Google’da bölge ve proje araması yapan kişiyi, Instagram ve Facebook’ta projeyi ilk kez gören kişiyi ayrı mesajlarla karşılıyor; gelen talebin hangi kampanyadan geldiğini ve satış ofisine ulaşıp ulaşmadığını takip ediyoruz.
- Bölge arayışı
- Proje bilgisi
- İlgili başvuru
- Görüşme / ziyaret
Gayrimenkul Reklamlarında Sık Görülen Sorunlar
Proje reklamları çoğu zaman talep üretir; kayıp, bu talebin satış ofisine ulaşana kadar geçtiği yolda yaşanır. Talebin en sık kaybolduğu noktaları ve her birinde ne yaptığımızı aşağıda topladık.
Form çok, ulaşılabilen alıcı az
Meta’daki anlık formlar birkaç dokunuşla gönderilir. Telefonu açmayan, bütçesi projeye uymayan ya da formu yanlışlıkla gönderen kişiler de talep olarak sayılır.
Nasıl ele alırızFormlara bütçe aralığı, daire tipi ve aranmak istediği saat gibi birkaç eleme sorusu ekliyoruz; gerektiğinde gönderimden önce bilgilerin gözden geçirildiği form tipini seçiyoruz. Kampanyayı talep sayısının yanında ulaşılan ve ziyarete gelen kişiyle değerlendiriyoruz.
Geç aranan talep başka projeye gidiyor
Ev arayan kişi aynı gün birkaç projeye bilgi bırakabilir. İlk dönüşü geciken projenin danışmanı, alıcı başka bir satış ofisini gezdikten sonra arayabilir.
Nasıl ele alırızTalebin satış ekibine hangi kanaldan, ne kadar sürede ulaşacağını ve ilk aramayı kimin yapacağını kampanya başlamadan netleştiriyoruz. Talep kaydında kampanya ve daire tipi bilgisi de yer alıyor.
Proje sayfası alıcının sorularını cevaplamıyor
Görsel ağırlıklı bir tanıtım sayfasında daire planları, metrekareler, teslim tarihi, ödeme seçenekleri ve ulaşım bilgisi yoksa ziyaretçi bu bilgileri sormak için form doldurur ya da sayfadan çıkar.
Nasıl ele alırızProje sayfasını daire tipleri, planlar, konum ve ulaşım, sosyal alanlar ve ödeme seçenekleriyle düzenliyor; her daire tipinden bilgi talebi ve ziyaret randevusu alınabilen bir yapı öneriyoruz.
Bütçe en kolay satan daireye gidiyor
Birden fazla proje ya da daire tipi tek bir kampanyada toplandığında bütçe en çok tıklanan seçeneğe kayar; satışı zor daireler ve yeni lansman yeterli görünürlük alamaz.
Nasıl ele alırızKampanyaları proje ve daire tipi bazında ayırıyor, stok durumuna göre bütçeyi kaydırıyoruz. Satılan daire tiplerinin reklamını kapatmak da planın parçası.
Yabancı alıcıya Türkçe sayfayla ulaşılmıyor
Yurt dışında yaşayan alıcı ya da gurbetçi, projeyi kendi dilinde ve bulunduğu ülkeden arar. Yalnız Türkçe hazırlanmış sayfa ve reklam bu kitleye ulaşmaz.
Nasıl ele alırızHedef ülkeye göre dil, para birimi ve iletişim kanalını planlıyor; dil sürümlerini arama motorlarına hreflang etiketiyle tanıtan çok dilli bir yapı kuruyoruz. Yabancıya satışın yasal adımlarını satış ekibinizin onayladığı bilgilerle anlatıyoruz.
Reklam metinleri yanlış anlaşılmaya açık
“…’den başlayan fiyatlar”, temsilî görseller ve teslim tarihleri reklamda net yazılmadığında alıcı satış ofisinde farklı bir tabloyla karşılaşır. Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği fiyat, ödeme ve teslim koşullarında tüketiciyi yanıltabilecek ifadeleri yasaklar; iddiaların doğruluğunu ispat yükü reklam verendedir.
Nasıl ele alırızReklam ve sayfa metinlerini satış ekibinizin onayladığı güncel bilgilerle hazırlıyor; görselin temsilî olup olmadığını ve fiyatın hangi daire tipine ait olduğunu açıkça yazıyoruz.
Gayrimenkul Reklamlarını Satış Ofisinin İşleyişine Göre Kuruyoruz
Bir konut projesinde satış, ilgilenen kişinin satış danışmanıyla konuştuğu ve projeyi yerinde gördüğü anda ilerler. Reklamın görevi bu görüşmeye bilgi edinmiş ve bütçesi uygun kişiyi getirmektir; bu yüzden kampanyayı satış ofisinin çalışma saatlerinden ve dönüş hızından ayrı düşünmüyoruz.
Lansman, inşaat ve teslim aşamasındaki projeleri ayrı ele alıyoruz. Lansmanda bilinirlik ve ilk ziyaretler, inşaat sürecinde kalan daire tiplerine yönelik kampanyalar, teslime yakın dönemde ise hazır konut arayan alıcı öne çıkar. Ankara merkezli ekibimizle Türkiye’nin farklı şehirlerindeki projeler için bölge hedeflemesini proje sayfasıyla birlikte planlıyoruz.
Proje Satışını Destekleyen Hizmetlerimiz
Google reklam yönetimi
Bölge, proje adı ve daire tipi aramalarında arama ağı; proje sayfasını ziyaret edenlere görüntülü ağda ve YouTube’da yeniden hedefleme.
Hizmeti inceleyinMeta reklam yönetimi
Instagram ve Facebook’ta proje videosu, daire planı ve lansman duyurusu; anlık formlarla bilgi talebi.
Hizmeti inceleyinProje ve kurumsal web sitesi
Daire tipleri, planlar, konum ve iletişim adımını mobilde hızlı açılan bir proje sitesinde toplayın.
Hizmeti inceleyinSEO yönetimi
Proje adı ve bölge aramaları için sayfa yapısı; satış ofisi için Google İşletme Profili ve yerel SEO çalışması.
Hizmeti inceleyinBu hizmetleri aynı hedefe bağlayan çalışma biçimimiz için performans pazarlama ajansı sayfamıza bakın.
Gayrimenkul Reklam Süreci: Lansmandan Satış Ofisine
Öncelikleri birlikte seçelim.
Projeyi ve satılacak stoku tanıyalım
Konumu, daire tiplerini, fiyat aralığını, teslim tarihini, satış hedefini ve hangi dairelerin öncelikli olduğunu konuşuruz. Oturmak ve yatırım için alan alıcıların sorularını ayırırız.
- Sizden
- Proje sunumu, daire listesi, güncel fiyat ve ödeme seçenekleri
- Birlikte netleştirdiğimiz
- Alıcı profilleri ve öncelikli daire tipleri
Proje sayfasını ve formları hazırlayalım
Planları, konumu, sosyal alanları ve ödeme seçeneklerini mobilde rahat incelenen bir sayfada toplarız; bilgi talebi ve ziyaret randevusu adımlarını daire tipine göre kurarız.
- Sizden
- Onaylı görseller, planlar, teslim tarihi
- Birlikte netleştirdiğimiz
- Proje sayfası ve talep formları
Kampanyaları kanal ve aşamaya göre kuralım
Google’da bölge ve proje aramaları, Meta’da lansman ve proje tanıtımı, yeniden hedeflemede ise sayfayı inceleyip talep bırakmayan kişiler ayrı kampanyalarda yer alır.
- Sizden
- Reklam bütçesi, satış ekibinin onayladığı metinler
- Birlikte netleştirdiğimiz
- Kampanya yapısı ve yayın planı
Talebi satış ofisine kadar izleyelim
Her talebin kaynağını, aranma durumunu ve ziyaret sonucunu satış ekibinizle takip eder; bütçeyi ziyaret ve satış getiren kampanyalara kaydırırız.
- Sizden
- Satış ekibinin talep geri bildirimi
- Birlikte netleştirdiğimiz
- Proje bazında talep ve ziyaret raporu
İlk adım, bugünkü kampanyalarınızı, sitenizi ve satış akışınızı birlikte incelediğimiz bir görüşme.
Projemi görüşelimGayrimenkul Kampanyalarında İzlediğimiz Göstergeler
Talep başına maliyet düşük olduğu hâlde satış ofisine kimse gelmiyorsa kampanya yanlış kişiye ulaşıyordur. Reklam maliyetini ulaşılan talep, ziyaret ve satış adımlarıyla birlikte değerlendiriyor, raporu satış ekibinizin zaten tuttuğu kayıtlar üzerine kuruyoruz.
- Proje ve daire tipi bazında talep
- Ulaşılan talep oranı
- Satış ofisi ziyaretleri
- Ziyaret başına maliyet
- Bölge ve proje aramalarında görünürlük
Meta ve Google Kampanya Kurgumuzu Gösteren Örnekler
Aşağıdaki iki vaka çalışması e-ticaret markalarına ait, ama bir proje lansmanına da uyarlanabilecek kampanya kurgusunu gösteriyor: ilk temas için video ve görsel seriler, karar aşamasında detay içerikleri ve sayfayı ziyaret edenlere yeniden hedefleme. Ölçüm kurulumunun kampanyadan önce yapıldığını da her iki örnekte görebilirsiniz.
Tüm başarı hikâyeleriGayrimenkul Reklamları Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
İlk görüşmeden önce en sık sorulanlar.
Birden fazla projemiz için ayrı kampanyalar kurabilir miyiz?
Evet. Projelerin konumu, daire tipleri ve hedef alıcıları farklıysa her biri için ayrı mesaj, sayfa ve bütçe planı hazırlarız. Hangi projenin hangi talebi karşılayacağını ve bütçenin nasıl paylaşılacağını baştan netleştiririz.
Bir gayrimenkul reklam ajansıyla başlamak için hangi proje bilgileri gerekli?
Güncel proje sunumu, konum, paylaşılabilir görseller, daire planları, fiyat ve ödeme seçenekleri ile satış ofisinin iletişim süreci yeterli bir başlangıçtır. Reklamda yer alacak bilgileri satış ekibinizin doğruladığı güncel içerikle hazırlarız.
Google mı, Meta reklamları mı öncelikli olmalı?
Bölge ve proje adıyla arama yapılıyorsa Google’dan gelen talep satın almaya daha yakındır. Yeni lansmanda proje henüz aranmadığı için Meta’daki tanıtım öne çıkar. Çoğu projede iki kanal farklı görevlerle birlikte çalışır; bütçe payını projenin aşamasına göre belirleriz.
Meta formlarından gelen kişilere neden ulaşılamıyor?
Anlık formlar kolay gönderildiği için niyeti zayıf talepler de gelir. Birkaç eleme sorusu eklemek, gönderimden önce bilgilerin gözden geçirildiği form tipini kullanmak ve talebe aynı gün dönmek ulaşılabilen kişi sayısını artırmaya yardımcı olur. Hangi kampanyanın ulaşılabilir talep getirdiğini satış ekibinizin geri bildirimiyle izleriz.
Yurt dışındaki alıcılara reklam verebilir miyiz?
Evet. Hedef ülkeye göre dil, para birimi ve iletişim kanalı planlanır; reklamın gideceği sayfanın da o dilde hazırlanması gerekir. Meta ve Google konut reklamlarında bazı ülkelerde ek hedefleme kısıtları uygular, bu yüzden kampanyayı hedef ülkenin kurallarına göre kurarız. Yabancıya satışın yasal adımlarını sayfada satış ekibinizin onayladığı bilgilerle anlatırız.
Reklamda fiyat ve metrekare bilgisi nasıl verilmeli?
“Başlayan fiyat” kullanılıyorsa hangi daire tipine ait olduğunu, metrekarenin net mi brüt mü olduğunu, KDV’nin ve ödeme seçeneklerinin fiyata dahil olup olmadığını yazmanızı öneririz. Reklam metinleri doğru ve dürüst olmak zorundadır; yazdığınız her bilgiyi gerektiğinde belgeleyebilmeniz gerekir. Metinleri satış ekibinizin onayladığı güncel bilgilerle hazırlarız.
Gelen talebin niteliğini nasıl değerlendiririz?
Satış ekibinizle uygun talebin tanımını belirleriz: bütçe, daire tipi ve satın alma zamanı gibi. Aranma durumu, ziyaret ve satış gibi geri bildirimlerle kampanyaları proje bazında karşılaştırırız.
Projenizi ve satış hedefinizi konuşalım.
Proje sunumunuzu, öncelikli daire tiplerini ve satış ofisinizin işleyişini paylaşın. İlk görüşmede kanal, sayfa ve talep takibi önceliklerini çıkaralım.